| IPO经销模式收入核查重点 |
| 核查方面 | 核查内容 |
| 经销商模式的相关内控制度（如有）以及与经销商相关的信息管理系统的设计及执行情况 | 多层经销商管理制度 |
终端销售管理制度 |
新增及退出管理方法 |
定价考核机制（括营销、运输费用承担和补贴、折扣和返利等） |
退换货机制 |
物流管理模式（是否直接发货给终端客户） |
信用及收款管理 |
结算机制 |
库存管理机制 |
对账制度等 |
| 经销商相关《企业会计准则》的应用情况，是否与同行业可比公司存在显著差异 | 经销收入确认及计量原则 |
主要经销商销售收入及毛利占比，发生变动的原因及合理性 |
通过经销商模式实现的销售收入及占比、毛利率，与同行业可比公司是否存在显著差异 |
对附有退货条件、给予购销信用、前期铺货借货、经销商作为居间人参与销售等特别方式下经销收入确认、计量原则 |
新增、退出经销商数量、销售收入及毛利占比，新增、退出经销商销售收入及毛利占比合理性 |
经销商客户构成情况及稳定性，包括不同类别、不同层级经销商数量、销售收入及毛利占比，发生变动的原因及合理性 |
对不同销售模式（直销、经销等）、不同区域（境内、境外等）和不同类别经销商销售的产品数量、销售价格、销售收入及占比、毛利及占比、毛利率情况；对存在显著差异的情况说明差异的原因及合理性 |
对销售补贴或返利、费用承担、经销商保证金的会计处理 |
是否存在新设即成为发行人主要经销商的情况及合理性 |
是否存在经销商持股发行人或发行人通过关联经销商实现销售的情形 |
经销商采购频率及单次采购量分布是否合理，与期后销售周期是否匹配 |
经销商一般备货周期，经销商进销存、退换货情况，备货周期是否与经销商进销存情况相匹配，是否存在经销商压货情形，退换货率是否合理 |
经销商回款方式、应收账款规模合理性 |
说明经销商的终端客户构成情况，各层级经销商的定价政策，期末库存及期后销售情况，各层级经销商是否存在压货以及大额异常退换货情况，各层级经销商回款情况 |
是否存在直销客户与经销商终端客户重合的情况，如是，应说明同时对终端客户采用两种销售模式的原因及合理性 |
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发表于 2022-7-4 15:46:13
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